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《懂法律,成交更简单》

来源:未知 人气: 发布时间:2018-11-07
  书名:《懂法律,成交更简单》

作者:游森然

ISBN978-7-5086-8977-7
出版社:中信出版集团

出版时间:2018.7
定价:60.00

 

【内容简介】

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。

《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。


 

【作者简介】

游森然中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。他是西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),现为万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。

 

名人推荐

完备的跨界知识结构,缜密的逻辑体系,丰富的市场经验,唯此三者,此书方成。

——宋晓恒 晓恒财富频道创始人,中国人民大学经济学博士

《懂法律,成交更简单》体现了作者的匠心精神,而且实战应用价值很强。这是一本有利于市场精英开启与高净值客户对话之门的好书。

——叶云燕 胡润中国金牌理财师、畅销书作者

 

责任编辑:《威海青少年》编辑部

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